登录
预定一个演示
预定一个演示

首席营销官需要更加重视数据革命的5个理由

你认为有多少cmo能够衡量营销支出的ROI? 所有的人? 当然大多数人……

你认为有多少cmo能够衡量营销支出的ROI? 所有的人? 当然大多数人……

商业领袖经常谈论数据驱动, 但事实是,大多数营销部门仍在努力解决最基本的问题. 最近的研究 发现51%的cmo和cdo难以衡量营销支出的投资回报率, 47%的人难以证明营销努力的商业影响. 

数据很重要 在这一点上,其他高管在短时间内不会与你意见相左. 但是,除非你列出你的营销团队所面临的挑战,并解释如何在数据方面变得更加成熟 会对企业的成功有直接影响吗在美国,你将得不到实现它的预算. 这里有几个关键点可以帮助你开始.

1. 增加营销业绩的可见度

spreadsheets-routine-reporting

大多数营销团队(58%)每周仍要花数小时在excel中拼凑营销报告. 所以,正如你所想象的,能见度远没有达到它需要的水平. 事实上, 四分之一的c级受访者 比如说,他们很难让自己的营销业绩数据得到关注.

没有对市场表现的可视性, 决策可能会变成一场充满压力的猜谜游戏.

哈丽特·德恩福德·史密斯,广告公司Adverity的首席营销官

 

“没有对营销业绩的可视性, 决策可能会变成一场充满压力的猜谜游戏, 向利益相关者解释决策变得非常困难,哈丽特·德恩福德-史密斯说, Adverity的首席营销官. 这就引出了8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司的下一点…

2. 向股东展示ROI

有了现代营销人员可用的所有数据和工具, 大多数顶级营销专业人士仍在努力展示营销的影响力,这一事实应该非常令人担忧. 想象一下,如果你的首席财务官说,他们在签署预算时没有对业务影响和投资回报率有清楚的认识 或者更糟糕的是,不相信他们正在处理的数据. 它会像铅气球一样下落. 

现在,市场技术正在迎头赶上,是时候让首席营销官对他们的数据承担更多责任了.

cmo应该能够衡量影响,并为营销决策建立一个清晰的ROI, 包括短期和长期. 问题是 近三分之二 市场营销部门仍然没有一个视图的所有营销数据. 

好消息是,市场技术在过去十年中取得了长足的进步, 而像Adverity这样的工具则能够让你轻松获得市场营销数据的单一视图. 一家消费电子产品公司发现,使用Adverity的数据集成平台可以让他们获得所需的曝光度.

“有史以来第一次, 8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司有能力计算广告支出的投资回报,营销洞察力和绩效主管说. 

3. 及时优化广告支出 

缓慢的数据分析意味着缓慢的决策. 从你的营销数据中获得洞察所需的时间就越长, 当你的营销人员真正将这些见解转化为行动时,这些见解就会越过时. 

marketing-analytics-cartoon

但如果你能快速轻松地看到不同频道的表现, 以及优化广告活动需要做些什么, 你可以迅速行动 当你的分析师终于完成了将数据复制粘贴到电子表格中的工作时,你就不会在三周内完成了. 

那么,就现金而言,这意味着什么呢? 最近的一项研究发现,一家消费电子公司只赚了2美元.由于对业绩的及时洞察,8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司在三年内节省了900万的广告支出.

timely-insights-savings

简而言之, 缓慢的活动优化会导致广告支出的浪费, 并最终, 输给竞争对手. 如果你没有给你的营销人员及时优化他们的活动的工具, 那么你就是在浪费广告支出.  

8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司在黑暗中做市场营销.

全球消费电子公司,市场洞察和绩效主管

 

8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司在黑暗中做营销,营销洞察力和绩效主管说, “8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司有基于电子表格的报告, 这就像从后视镜里看到上个月发生的事一样, 但8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司无法向前看,无法驾驶.” 

如果你想让你的业务保持竞争力,8858cc永利皇宫登录-8858cc永利皇宫登录有限公司现在已经经过了数字引爆点, 数据必须是你营销策略的关键部分. 如果你没有从数据中获得价值, 你的竞争对手, 你就会被蒙在鼓里, 将广告投入浪费在基于直觉的决策上. 

4. 让你的员工更有价值

让你的分析师发挥最大的价值, 你需要把琐碎的数据争论任务从他们的盘子里拿出来. “市场分析师是数据专家 他们有很多东西可以给你的团队, 但如果他们淹没在数据中,就无法做到这一点,哈丽特·德恩福德-史密斯说, Adverity的首席营销官.

营销技术可以轻松地将分析师的大部分任务自动化, 所以与其把所有的数据都放在一个地方, 他们可以专注于为你增加价值.

data-ops-time-savings

与Adverity, 一家全球消费电子公司能够围绕数据操作简化许多手工和耗时的流程, 这样可以节省80%的时间,总共可以节省564美元,3年1万美元. 员工可以专注于实际的数据分析,而不是手动的数据集成. 

5. 让你的员工开心

尽管他们会忍气吞声, 你的分析师不希望花几个小时为例行报告争论数据. 他们想做更多有趣的,增值的事情,比如 预测建模

有才华的营销人员和分析师不会日复一日地把数据复制粘贴到电子表格中.

哈丽特·德恩福德·史密斯,广告公司Adverity的首席营销官

 

“在这些枯燥的任务上浪费熟练分析师的时间不仅仅意味着浪费工作时间 这也意味着员工不快乐,”Adverity首席营销官哈丽特•德恩福德-史密斯表示. “有才华的营销人员和分析师不会日复一日地把数据复制粘贴到电子表格中.” 

这一点在面对时尤为重要 伟大的辞职. 美国看到了 2000万人辞职 在去年春夏两季的课上交的,还有最近交的 调查 令人震惊的是,60%的营销人员计划在2021年换工作.

结论

根据市场数据的洞察迅速采取行动的能力是一个主要的竞争优势, 但如果没有某种程度的数据自动化,就无法有效地完成这一工作. 如果你想让你的营销人员发挥最大的作用, 还有你的数据, 然后,你需要确保你的团队拥有正确的工具来揭示这些见解,而这些见解仍然是相关的. 

数据分析是一种很好的工具,可以帮助你了解哪些故事效果好, 以及他们应该在哪里被告知. 但重要的是要记住,你雇佣营销人员和分析师是为了寻找创造性的增值方式, 与你的观众建立联系. 如果您尽量减少他们在可以轻松自动化的手工数据任务上花费的时间,他们的时间和技能就可以得到更有效的利用.

作者: 莉莉约翰逊

让洞察力驱动的决策更快更容易!

预定一个演示
book-a-demo